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数字印刷行业各种经营模式如雨后春笋般应运而生,有的自建生产中心,有的开扩线上网络印刷模式,有的实施线下门店 线上下单,有的创新产品陈列吸引加盟,有的开设轻资产体验店……众多模式因人而异,难分伯仲。我认为未来除了不断推出创新、差异化产品以外,还要帮助线下门店更好地利用手中资源和工具,通过现场活动等方式,逐步拉进与客户的距离,产生连接,引流到店,通过高颜值、高性价比的产品和销售策略来吸引客户注意,刺激消费,这样才能让图文快印店在同质化日趋严重和电子商务的双重冲击下,重拾信心,取得主动。
国内图文行业从现在到以前zui主要的客户是商用和行政领域。我们的客户,多数是企事业单位,05年以前,研究院、设计院不知道养活了多少cad公司。而需求到供给的渠道的改变,会使得从前的“招tou标”、批量采购越来越少。研究院设计院的主要供给是城市扩张带来的建筑、景观规划设计。cad由于人口增长速度和城市化问题,城市扩张正在收缩甚至是不再扩张。设计公司针对企业,内容偏商用领域,而商用领域,受到“蜂窝”时代影响,成为民用的“集中代言”——商业战略来源于用户分析,而用户正在从“千篇一律”到“千人千面”。个性化、定制化的产品是未来的方向。而这,正是民用领域崛起的先兆。cad