过去，这片土壤是路边广告牌、写字楼外LED屏、电视广告；后来，Google、Facebook、Youtube为代表的数字渠道成为了新土壤，也成为了出海品牌重要的流量倚仗。
以基本依赖数字渠道生存的SHEIN为例，SimilarWeb数据显示，今年10月搜索引擎、社交媒体等非直接渠道为SHEIN带来了约65%的流量，这个数据比重持续了数年。
在传统数媒的鼎盛时代，很多出海企业抓住平台机遇在海外打出了名气。但随着数媒平台成为了品牌打造的主要阵地，平台内竞争愈发激烈、成本持续加大，用户对传统数媒营销方式也逐渐“脱敏”，原有的营销推广方式效果逐渐下降。
短短几年里，出海品牌所熟悉的路走起来愈发艰难。有商指出，如今的形势下，他们更愿意鼓励客户多花一些预算在事件营销、品牌传播上，做更长线的投放。
新兴渠道给了想要做品牌的出海企业一丝希望。
2018年至今，短视频在海外快速崛起，拉起流量新阵地。据官方对外数据，2021年9月TikTok全球月活跃用户超过10亿；结合多家调研机构的测算，TikTok已进入超过150个国家和地区，是除了Facebook、Messenger外快到达10亿用户量级的社交产品，也是目前唯一累计下载量超过30亿次的App。
不可否认的是，TikTok的成长势头正旺，极有可能改变过去十多年保持稳定的数媒格局。而在新平台崛起的过程中，总有品牌伴随着平台机遇跑出来。
相较于传统数媒，TikTok有着更年轻的用户群体。Deloitte对全球20个重点国家、超万名电商消费者的调研数据显示，TikTok上18-35岁电商用户达到了52%，全球电商用户为41%；36-45岁的电商用户占比25%，也高于全球电商用户的数值。
对比图片、文字，短视频所展示的信息量及情绪更丰富，对于产品性能、购物体验、品牌价值的呈现更为立体。
对重视自我表达的Z世代来说，短视频的内容形态及强交互更能使他们感受到展示自我的乐趣。作为潮流集散地的TikTok更容易捕获这部分年轻人的芳心，也更容易获得口碑扩散。
2021年斋月节，东南亚美妆品牌Y.O.U在TikTok上发起了 #WouldYouLoveYou品牌挑战赛，传递了鼓励女性独立、自信的价值观与生活态度。通过达人合作、贴纸、TopView广告等，终这场挑战赛获得了55亿次浏览量、30万次互动。
强劲增长的流量、年轻化的用户结构也为品牌商业化打下坚实基础。愿意在TikTok上一搏的卖家看中的是偏向优质内容的流量杠杆——与传统数媒的逻辑不同，TikTok对于优质内容更愿意提供展示及曝光机会，对于品牌而言，优质内容带来可观的播放量，能够更高效地带来新用户。
