传统企业转型上线
拥有良好区位优势和制造业基础，加上全国跨境电商开展B2B试点，天津通过多种方式引导企业开展跨境电商业务，传统企业线上转型的意识和能力明显提升。
在今年广交会上，越来越多的天津企业主动对接直播平台，打造24小时“不落幕”的线上直播平台，企业云参展水平明显提升，线上意向成交金额同比增长19%。万达轮胎集团有限公司副总经理黄保占说：“万达轮胎2020年成立跨境电商公司，线上出口订单从初的每月400余条增至目前的5000余条。”
天津市商务局电商处副处长姚平说，近两年，天津市线上转型企业数量超过2000家。出口商品有建材、自行车、地毯、乐器、五金工具、医疗器械、数码产品、户外装备等，基本覆盖天津市外贸优势行业。
开展跨境电商业务并非一帆风顺。在黄保占看来，部分企业会面临各种不确定因素，包括运营成本大幅上涨、轮胎市场需求疲软、海运费用增加等诸多挑战。如何降低传统企业从事跨境电商业务的运营成本是关键。
由于海外仓需要提前在海外备货，再加上海上运输和在产订单，企业备货需要占压大量资金。“为此，天津市相关部门联合中国出口信用保险公司在全国首创了跨境电商海外仓的保险模式，通过出口信用保险为跨境电商出口卖家提供授信支持，卖家拿着这个出口保单就可以用赊购的形式通过外综服务企业进行融资，从而减少卖家的采购资金占压，降低企业成本。”姚平说。
目前，天津市通过这种模式已为超过70个卖家批复授信超过1亿美元，带动跨境电商海外仓出口超过3亿美元。
“品牌出海”拓展市场
过去，企业“品牌出海”难在没有独立的渠道和仓库。天津的产业多以大件重货为主，通过航空直接邮递的方式成本过高，发展海外仓就成为企业的优选择。姚平说，2015年以来，天津推动传统外贸国企与跨境电商卖家合作，利用企业在海外的仓库开展跨境电商海外仓业务，一方面盘活外贸企业的海外资源，另一方面借助与卖家合作帮助外贸企业熟悉跨境电商业务。目前，天津的海外仓已经超过40个，仓储总面积超过30万平方米，为企业跨境出海提供了有力支撑。
同时，天津市通过积极鼓励企业建立自主渠道和自主品牌，支持企业应用跨境电商开展品牌化出海，以提高产品的附加值，增加企业利润。
目前，许多天津企业利用跨境电商开拓了新兴市场，增加了订单。一些拥有自主知识产权、高附加值产品的企业，借助跨境电商成功将自主品牌打入海外终端市场，实现出口额大幅增长。
金轮集团总裁助理李秋菊说，以部分欧洲市场流行的电动助力车为例，国内出厂价格在1000元至2000元，但在欧洲可以卖到更高价格，中间利润被品牌商拿走了。金轮自行车近几年通过线上渠道培育了图腾和阿普兰自主品牌，企业接单量大幅增长，利润翻番。
