视频号的商品普遍在打什么卖点?
我们按照一级类目划分,从高动销商品中提取了各个产品详情页上的商品名称,并进行了文本分析,看看商家官方展示的特征词都有哪些(已经去除掉误差词和产品名词)。
从整体上来看,找到两个有意思的观察:1. 形容词与功效词占据主导,几乎没有商家把优惠、促销、福利等作为直接的卖点2. 总计词频:女士>儿童>男士,商家们算是把家庭地位看明白了
首先是服饰内衣:看上去还是比较大众化的卖点,但休闲和宽松明显体现出了“松弛感”。
其次是美妆个护:这一看就是在帮助用户对第三是食品饮料:进口、特产等特色风味卖点其实很正常。但为何商家十分强调俄罗斯、东北等北方风情?后来我们又去看了一下用户画像:抽样调研显示有较大比例的视频号消费者处于南方城市。这似乎说明了商家习惯使用日常稀缺性来作为卖点。抗衰老的焦虑。不过,到底是抗初老,还是抗年老,就需要更多的分析来验证了。
zui后把其余的几十个类目做了汇总:看上去其它的卖点主要是针对用户的家庭场景,日常实用。
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