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行业资讯之【凉白开会“凉”吗】
对于饮用水这类标品而言，讲好品牌故事是Z重要的营销手段。在成分和功能大差不差的情况下，一个鲜活立体、有血有肉的品牌形象能够迅速引起消费者的共鸣，从而在同质化的市场上脱颖而出。
在饮用水市场上，今麦郎凉白开的成功并不是独一份。今麦郎凉白开的崛起路径，与农夫山泉十分相似。在上世纪末，怡宝、娃哈哈等品牌已经占据了瓶装水市场的较大份额。当时这些品牌主要销售纯净水。
农夫山泉为了能够后来者居上，率先提出了天然水的营销理念，成功地“说服”了消费者，让他们心甘情愿地相信天然矿泉水当中的微量元素对健康有益。此后，成为天然水代名词的农夫山泉逐步崛起，如今已经超越了怡宝和娃哈哈等品牌。
然而，正如熟水一样，天然矿泉水的健康程度其实也是个“伪概念”。根据相关的科学实验数据，矿泉水并不能为人体提供难能的好处。虽然矿泉水中包含的微量元素以及矿物质确实对人体有着重要的作用，但是这些元素并不像某些广告或宣传手册上所宣传的那样只能从矿泉水中获得。
可一可二便可再三，今麦郎凉白开如今取得的业绩，也再次说明新概念以及营销对于撬动消费的巨大效果。当下人们对健康的追求越来越迫切，焦虑感也越来越明显。在这股健康之风下，熟水、天然苏打水、泡茶水等细分品类应运而生。
尽管消费者并不真的认可矿泉水或熟水可以对身体健康带来有效的提升，他们也仍然可能会被其新颖的营销卖点打动。当熟水的概念在饮用水市场上的话语权和影响力日渐提高时，其本身是否具备功效已经不再是Z重要的事情。
此外，凉白开深知年轻人更容易接受新概念产品，所以也举办过多次联名切入年轻人群体。2017年，凉白开开始赞助CBA成了CBA的官方饮用水品牌。2020年高考期间，凉白开在河北邢台、景县等地的多所中学内为高考学生免费分发饮用水。凉白开还深谙品牌联名的效用，与《王 牌对王 牌》等综艺、《王 者荣耀》等热门游戏达成合作，扩大品 牌影响力。
大道至简，消费者的需求往往并不复杂。在凉白开成功之前，也许人们都不相信这样一个简单的概念能够创造三十亿的价值。当概念转变为认知，当营销口号转变为用户心智，熟水就不再是“智商税”，而是实打实的品牌特点。
（信源：新消费智库）