我们自己经营的是进口水果,仅仅只有水果你不可能送几千块的水果,人家也吃不完,所以我们制定的名奖品还是肾6,并且是64G。但是肾6加上水果礼盒,种类还是太少,不管怎么样,总要多设计几个名次才能充分调动大家的积极性,所以我们当时找了一个另外做化妆品的公司,赞助了三个套装,价值都在1000元以上,作为三等奖。 这里主要想分享的是我们关于水果奖品的设计,我们制定的二等奖就是送水果,但是我们是送一年,一年12个月,每个月配送2次水果礼盒。这个灵感来源于“xx汽车驾驶权一年”,首先由噱头,足够吸引人,其次有长尾效应,当获奖者每两周就收到我们寄过去的水果礼盒,无形中就会在他的圈子里形成传播,一定会带来订单转化,同时,当获奖者免费吃了一年的水果,想必多多少少还是会下几个订单吧。 关于成本,就不多说了,自家的产品,成本可控,而对于用户来说,就是市场价值。这个大家都懂,所以结合自己的资源做事情,事半功倍。 3参与门槛 这个不仅仅是活动,几乎所有的活动都需要考虑到这点,有些因为步骤太繁琐,参与成本过高,降低了参与积极性,比如征文,不是谁都能写篇作文出来的。参与门槛的就是上传照片,拍人拍物拍风景。 不仅报名参与评选的门槛要低,作为参与者来说也要低门槛,比如,我去给朋友,还得先关注,注册,输入验证码,然后才能。我想大部分人都会厌烦这样的一个流程。这里包括系统服务器的响应时间,加载速度都是会影响活动效果。 【案例解析】 其实我们最开始设计“女王评选”的时候,是设计了三四个女王奖项,分别是吃货女王、性感女王、女王等,因为主题更加明确了,给不同的女王进行了分类,必然导致上传的图片都是主题化,并非常精彩的,尤其是报名参与性感女王的(请原谅我们新媒体人的人心险恶,不玩转七情六欲没法立足啊)。 后来考虑到这样虽然增加了活动的精彩吸睛程度,但是流程复杂了,注意力也分散了,甚至对于报名参与者都会产生纠结,我是吃货呢还是呢还是性感呢?于是我们简化成了“女王”。