做一个成功的爆款是所有淘宝卖家的期望，因为爆款可以为店铺带来很多的访客，提升转化率，提升店铺层级，同时还可以为店铺带来免费的流量等等。更多网店技巧，可以关注“湖南蓝一电商”公Z号，适合新手学习了解。
但我们大部分的中小卖家是不适合做大爆款的，因为大爆款都需要更多的库存量来应对每天的订单量，且不说小卖家资金有限，就算我们准备了大量的库存，但是一旦爆款出问题，大量的库存积压就会导致资金链断裂，从而没有能力去推下一个产品。
因此对于中小卖家而言，小爆款才是最适合的，每个产品都不需要很大的备货，没有那么多的经济压力，另外就是多个小爆款，容错率也高些，一两个产品问题不至于对店铺造成太大的影响。
那明确了方向，我们应该怎么操作呢？
一、店铺如何选款和备货
选款：新店需要先多选择几种款式，并且性价比要高，定价要合理，不要太抱希望在前几个产品能帮店铺多赚钱，对于新店来说，开始有销量以及每天呈现销量递增，加上店铺的曝光才是首要任务。对于新品和新店，自然流量是很重要的，因为我们不是做大爆款的，因而也不用考虑后面赚钱的事，先用这个产品为后面的产品来打基础，等这个产品可以给店铺带来稳定的销售额和访客之后，就可以着手推广其他的产品了。我们做的小爆款，因此产品每次备半个月左右的量就可以了。
第二期的选款，因为店铺已经有了稳定的销量和访客，所以这个时候选款就可以考虑赚钱了，但是这个时候利润也不能定的太高，如果我们最后的期望利润率是30%的话，这个阶段的利润要控制在10%然后后面在选款可以是20%，最后我们把所有思路、店铺、货源、推广都理顺了之后就可以定价30%的利润了。
这个阶段的选款也是多多益善的，但是不建议我们自己备货，因为我们不确定哪个款能推起来，一旦大量备货就没有退路了，的方法每个款先都拿少量的货，然后一起去推广，虽然前期成本会高很多，但是一旦推起来订单多了，拿货价自然也就降下来了。因为做的是小爆款，所以基本每天的销量也都是可以计算的，我们只需要根据货源的生产周期准备10天左右的货就可以了。
二、店铺的分类和产品推广
我们需将店铺划分为三种类型：
1、流量款：这类产品主要是给店铺提供访客，选择，产品定价低的，不需要付费推广，只需要产品前期推一下。
2、利润款：这类产品主要负责给店铺创造利润的，定价相对高一点，整体点击和转化会差一点，可以用一些付费工具去推广下。
3、产品活动款：这类产品定价会相对高一点，不需要太多的销量，主要是为了助力我们参加活动做促销，从而引入大量的活动访客和订单。
三、如何让产品之间相互带流量
前期引流款，且定价较低，需要我们做几个销量和评价出来，然后用付费方式去推广，当产品访客开始逐渐增多的时候就要开始注重转化了，如果转化率能高于行业或者与行业持平继续推广就可以了，如果产品转化不行的话就要策划活动来增加转化，活动可以是优惠券、买赠、满减等形式。然后随着产品访客与销量的递增就可以逐渐降低活动力度。
产品起来后，就可以用下一款去和这个产品互补或者搭配的产品出来，去做一个产品关联营销，个人建议去做搭配，比如说我们做的运动卫衣，就可以做一个加多少钱能得到价值多少的卫裤，让卫衣去带动卫裤的销量和评价，注意前期的时候可以让客户加少一点钱，等着卫裤的权重起来后，再增加卫裤的钱。等产品推广起来后，利润和客单价就进一步提升了，后面也可以按照这个方法去做，然后店铺就会形成一个良性循环。因为我们选择的产品都是相关性和搭配度很高的产品，所以后期只要做好产品推介，产品之间就可以做到自己相互导流了。
做淘宝创业的低门槛、低投入、高回报，让越来越多的人选择了开网店，但是这么多有实力的竞争者，我们要想从中脱颖而出，要求我们懂得更多的运营技能。
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