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一分价钱一分货，真的合理吗？
当顾客在名创优品买了一件便宜的商品，用过以后体验很不好时，会抱怨“果真是一分钱一分货”。
为了说明这个问题，叶国富举了一个例子：“名创优品有一款小朋友玩的玩具，定价79元，卖得非常好，MINISO名创十元店货架厂，可是最近全部下架，不卖了。为什么？”
原来，这款销量很好的玩具经常收到顾客的投诉：“飞机容易坏，质量太差了，难怪卖得这么便宜！”
叶国富不解，要求品控部门调查，调查的结果令人大吃一惊。“玩具对操作水平要求很高，降落的时候，应该慢慢降落，但是小朋友不注意这一点，控制不好常常就直接掉到地上，掉几次就摔坏了。摔坏之后，顾客的感觉是什么？质量不好！”
“质量再好的飞机，这样降下来，搞几次也会摔坏。在别的店，如果这架飞机是花500元钱买的，顾客不会抱怨质量问题，他会抱怨自己的操作问题。”叶国富无奈地说。
后来名创优品决定，凡是使用过程中有一定操作难度的商品，辽宁十元店，不管销量多好一律不卖。
“一分价钱一分货究竟有没有道理，为什么中国人会形成一分钱一分货的观念？”
低价商品做到年销百亿，名创优品的商业模式早已不是秘密：基于好的供应链和快速扩张能力，名创优品以规模化采购、买断供应、自建物流、工厂直送门店等手段控制品质和成本，掌握定价权。尽管毛利率只有8%左右，却以量制胜，MINISO十元店加盟，达到规模效应，保证利润。
为了实现“薄利多销”，据王广永介绍，名创优品在商品开发阶段便注重两个原则：刚需、高频。比如一条售价10元的毛巾，是多数人的生活刚需品，消费频次高，尽管价格低，达成量的积累后，销售额规模亦不小。
在刚需之外，名创优品还有意识地打造爆品。“产品越少越好，如果一个爆款能卖遍全世界，才是好的产品。”叶国富曾表达过这样的观点。
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既然产物是企业的计策，那是不是产物越多越好呢？“恰恰相反，产物越少越少，若是一个爆款能卖遍全世界，才是好的产物。Costco如今全球500家店，沃尔玛全球1万多家店，但就单店而言，沃尔玛每个店肆年均匀业务额是3个亿，Costco均匀每个店肆年业务额是15亿，这就是爆品计策和精选计策的魅力”，叶国富说。
打造简约的美感
对付如今的中国来说，产物颜值很重要。颜值即公理。高颜值是怎样来的？是设计来的。好的产物，必定要正视设计。
奥秘的“千百万”方案
去年冬天名创优品的年会上，叶国富向两万多名员工公布了一个大胆的方案——五年以内做进驻全球100个国家和地区，开设10000家门店，每年的营收规模到达1000亿。
本来，叶国富方案在三年以内实现这个方针，后来在计策参谋的建议下耽误了两年，也就是截止到2022年。在名创优品公司内部，又被简称为“百万万方案”，即“百国千亿万店”。
为了支持全球各地的扩张需求，名创优品正在大规模地更新换代本身的信息化办理体系。
5年前，叶国富投资3000万打造了名创优品首代信息化办理体系，一批国产软件构成了名创优品的信息化根本，支持了它的一个五年的生长。可是跟着海外扩张计策的启动，当名创优品迈入多币种、多说话的列国市场，庞大的差异带来的办理本钱的上升，这套体系显然已经无法满足海外扩张的需求，第二个五年的生长必要更前进前辈的数字化办理手段。
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叶国富称，马云理解的“新零售”焦点是以渠道为中心的“线上 线下”。“线上 线下”真的是新零售的本质吗？马云入股了苏宁，仍然改变不了苏宁今天伴计比顾客多的命运；马云入股了上海百联，除了拉几个涨停板之外，没有任何的意义。百丽投资26亿做优购网，大润发投资20亿做飞牛网，美特斯邦威投资10亿做邦购网，可是都失败了。为什么他们如斯巨额投资仍然失败，由于渠道不是新零售的本质，将来零售的本质必定是以产物为中心。
再比力看下，优衣库如本年发卖额是1200亿，宜家如本年发卖额是2750亿，Costco年发卖额是7700亿，MINISO名创优品如今短短四年，年发卖额到达120亿。这些企业在线上的发卖微乎其微。
三个汉子一台戏
自打2013年建立名创优品，十元店饰品店货架，这五年来叶国富本身都记不清现实回绝了若干好多个投资人了。
糊口斲丧品这个赛道如今成了炙手可热的“香饽饽”，可是放在五年前谁都看不上这个行当。
看不上，首先是由于看不起，也是由于看不懂，比及人人都能看懂的时辰，生怕已经晚了。
叶国富先看到了这个赛道的潜力，一口吻把名创优品开到了全球70多个国家和地区，三年发卖额做到100亿。这引起了整个互联网行业的注意。丁磊首先意识到这是个庞大的市场，立即做出了网易严选，雷军马上跟进做出了小米有品，随后还有了淘宝心选等一多量的跟随者。
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