我接待了几位从内蒙过来的客户，其中带队的是李总，李总此行的目的是为了考察一下我们山东宏鑫源的实力以及做一下订单签订前的准备工作。
说起李总，我们2个月前就开始联系了，那天李总打的我的电话询问岩棉净化板价格，以及岩棉净化板承重能力，在交谈的过程中李总一直在强调岩棉净化板承重的问题而不是和其他客户一样询问价格。
好奇心的驱使我问李总：“李总，您这个工程对于岩棉净化板的承重要求比较高么？”李总说：“当然了，我们的工厂常年有大风，建设厂房的岩棉净化板必须有过硬的承重、承压能力才能经受常年的风吹啊，如果承重力不过关，用不了多久整个厂房就又要翻盖了，算下来成本反而更高，所以这次我关注的不是岩棉净化板价格而是岩棉净化板承重。”
鉴于前期的谈话所以我知道了李总此行关注的不是价格而是岩棉净化板的承重，本次不光考察山东宏鑫源实力还有更重要的要真真切切的感受到山东宏鑫源的岩棉净化板是可以高承重、高耐压的。
如何能在岩棉净化板承重问题上打动李总，那么这个订单就成功了一半。于是我提前去车间和车间师傅准备了一张3.1米的岩棉净化板，李总到车间看我们的岩棉净化板成品库存时，我们早就等候在岩棉净化板旁边的四位师傅就开始了关于“3.1米岩棉净化板承重实验”。
师傅们一边做着实验，我一边给李总解释着说道：“要是直接告诉您，我们的岩棉净化板承重能力有多少多少牛或者承重能力多么多么强，您肯定没有概念，您看我们自己做的承重实验，这是3.1米长的岩棉净化板，我们的四个师傅平均体重在150斤，4位师傅体重大约600斤左右，现在四位师傅站在板子上，您看我们的岩棉净化板没有一点变化，多长时间也不会有变形的现象出现。能承受600斤的压力的岩棉净化板，承受风力应该是不成问题的，对于咱们的岩棉净化板做的屋顶您可以直接在上面站人而不必担心屋顶变形。”
听着我的解说看着承受600斤压力二毫无变形的岩棉净化板，李总满意的点点头。
的考察结束了，合同没有当即签订，李总说要再考察几家之后再说，我的同事小王担心的说：“咱们这一单会不会黄了？”我自信的说：“我们的山东宏鑫源实力李总看在眼里是一定很满意的，关于李总关心的岩棉净化板承重问题我们现场给李总的满意答卷，现在李总应该是要考察几家，看看价格吧，我觉得问题不大”
果不然，一周后李总电话打过来了，电话里直接说：“定10万米岩棉净化板，合同抓紧签定金马上付。”.
你们看能承受600斤压力的岩棉净化板打动了客户，我们满足客户迫切需要的，客户不选择我们还会选择谁呢？
