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如果真诚是和用户建立信任的基础，那“专业程度”则决定了用户能信任你多久。吴晓波团队（巴九灵公司）是在知识付费领域批吃螃蟹的人。2016年，益阳企业视频付费，吴晓波就敏锐的嗅到了知识变现的机会，并找了两个外包团队帮开发线上课程系统。折腾了7个月，线上课程系统终于研发完毕，但音频课程上线一周系统就挂了，同时还存在各种一时半会都解决不了的 bug。朋友很快给吴晓波介绍了老鲍，彼时吴晓波正在写腾讯传，记住了“T4”是个很高的 title，双方立即达成合作，让小鹅通研发一个系统救急。两个外包团队花了 7 个月研发的系统，小鹅通只用了1个月，同时还修复了各种奇奇怪怪的 bug。
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“当内容 复购 线下成为了新的需求，拉新、转化、粘性、复购成为线上线下共同面临的瓶颈，课程化、系统化、线下化成为必然趋势，公司视频付费直播，教育和知识付费之间的边界也被打破了。”樊晓星说，“在这种更关注转化和复购、更聚焦拉升客单价，希望在线上完成招生引流、在线下完成转化服务的变化之下，市场也对工具提出了更高的要求，即一体化全场景教育系统。”
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很明显，企业视频付费直播，老鲍不是可以用“言辞”让对方两眼一亮的明星创始人，他身上更明显的特质是“真诚、专业和服务”。如果说创始人的素质影响着一家公司的文化的话，这三个特质也是小鹅通公司的基因。成立 3 年以来，培训企业视频付费，小鹅通交出的是：注册商家 68 万、终端用户 4 亿、平台上的知识商品数超过 750 万、为客户创造营收超过 55 亿。更难得的是，在一个经济环境不太好的 2019 年，小鹅通保持了同比翻倍的营收增长——在有利润的前提下。如果你熟悉教育创投市场，会明白在 2019 年的寒冬里，一家用户基数不小的公司在有利润的情况下、同时营收翻倍增长是一件多困难的事情。
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