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对于中国消费市场来说，一方面，随着农村居民可支配收入的增加和互联网向农村地区普及，小城镇及农村地区的线上消费需求被进一步释放，推动电商开始下沉。
直播带货平台开发重点：
1、商城平台对接：绝大多数商城直播平台都是现有的商城平台上嵌入直播功能模块，而传统的商城系统开发行业相对比较稳定，趋于模板化开发，对于实力较强的技术团队实现二者的结合并不困难。
2、支付系统打通：无论是对商城平台，还是对于互动视频直播而言，支付系统都是必不可少的。很多时候，用户会在视频直播间内直接进入购物界面，或是对主播进行打赏，这些都需要完善的直播系统支持。
3、互动连麦功能：商城直播区别与传统电视购物直播，它是双向互动的，主播和用户可以借助于视频连麦探讨商品，这比电视购物直播的主持人单向输出商品介绍的体验好的多。
4、高并发承载：商城直播平台尤其是在新品发布会或是购物节等场景下，涌入直播间的用户数量会非常大，对于商城平台而言是挑战，对于直播间的瞬间高并发同样是挑战。
粉丝经济时代，网红带货无可厚非，但并不是所有的商品都适合直播，要根据主播、场景和产品的特性而定，可适用的商品种类受限较多。
首先，短视频的内容理解。“内容”作为电商输出的直接“产品”，不像图文资讯那样容易识别，进而可以依据相关性或用户喜好达成匹配。尤其是一些垂直领域的长尾型主播来说，直播间的各种属性和特征往往非常泛化，并且全部都是基于实时操作，内容与潜在消费者的相关性只能进行关联性推荐，拉新流量的沉淀效果也极具随机性。
其次，电商主播需要输出能力与信任感。和秀场主播不同，电商主播背负着商品转化指标，以个人品牌为消费者的“决策参考”背书，这就需要建立强大的IP信任感。比如李佳琦从早期的美妆到如今的泛品类，常常会30分钟内试几十只口红，进行有选择性地推荐，“美好生活精选”“魔鬼”的人设就这么立住了。
在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，等待彻底爆发。大浪打来，谁拥有的救生圈越多，谁就有更多活下来的希望，有一波人在直播中就找到了商机
基于社交行为的熟人推荐、视频直播、知名人士推荐等方式符合下沉市场的消费习惯。联商发布的《2019年新消费趋势报告显示》中国进入M型社会，正在塑造一种全新的“M型”的消费结构，低价高性价比和高价的精品的消费需求正在到来。以拼多多、云集为代表的主打低价的社交电商正满足了M型消费的低价高性价比的消费需求。
