泉林晓哥之前在深圳某跨境大卖负责独立站谷歌推广。做过上百个外贸网站.
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很多做外贸的朋友总认为客户不下单是因为自己公司产品价格不够好，没有满足客户的目标价格，实则不然。且不说一个采购决策中，价格不是唯一的衡量因素，还包括品质，交期，付款方式，沟通情况，售后，公司规模等方方面面的因素。客户所在市场的市场饱和度才是影响他决策的主要因素。
举个例子，一个制鞋企业想打入越南市场，即使他的产品价格低于中国所有同行，那么他也会被越南本地的供应商所打败。再比如一个生产电子产品的小工厂，将目标市场锁定在英国，作为一个已经非常饱和的市场，大多下游供应链都有了稳定的合作伙伴，即使你的产品价格上比其他供应商低5%，也不足以让客户做出更换供应商的决策，再加上各类高标准的认证要求，更是增加了企业费用。
那么想把产品推广到海外，不妨选择先易后难的模式，根据产品的属性，选择缺乏对应制造业的国家进行推广。比如很多非洲和岛国，由于其制造业落后，很多工业产品只能依赖进口，而他们由于购买力匮乏，往往对产品价格十分敏感，供应商忠诚度不高，对于这类市场，我们应该主推性价比较高的中低端产品，迅速打入市场，抢占市场份额。后期通过售后和商业模式捆绑住客户。
对于企业的决策者，首先要剖析自身企业实力，对自己的产品做好定位，确定好发展方向。
然后选择对应的目标市场，做好市场调研，分析买家画像，了解市场竞争程度。
只有这样，你才能集中主要力量去攻坚，而不是对每个市场都一扫而过。
