向大伙儿们问好，我是微三云的门门（陈景尧）这期门门给大伙儿讲讲大家一直非常感兴趣的商业模式——全民拼购
全民拼购模式说明
1.拼单方式：
①“10人团”中抽“3人”;
②中奖者可获得:
A.等值的产品/购物券;
B.(商品价格)10%的“分红积分”;
C.(商品价格)的“购物基金”;
D.(商品价格)5%的“购物金”(前提是该用户拥有“购物基金”，
且奖励不超过“剩余的购物基金”;
不中奖者可获得:
A(商品价格)5%的零钱奖励:
B.(商品价格)5%的“购物金”;
2.拼单规则说明：
①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月1-5号用户可以将积分用户兑换产品或者转入/转出至“积分池”，6-24号则只
能转入但不能转出“积分池”，25-30号为结算期，需“冻结积分池”，用户不能转入和转出“分红积分”，平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进
行加权分红。(另:每次转入“积分池”的数量必须为“整百”。)
②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。
③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员;
用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”;
(举例:新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。)
④拼团隐藏规则:1.当天次参与拼团并且排位，必不中;
(举例:A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非参团，红色为当天参团，则C为此团的“不中奖人”。
2.新人参与且排位，必不中;
(举例:A→B→C→D→E→F.…，蓝色为当天非参团，红色为当天参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。)
附:1.2版本新增功能大纲
1中奖规则:可设置中奖XX几次后，之后XX几次必不中奖
2、新增订单管理，当未成团的订单后台也能看到
3、关联产品限制:后台可自定义设置实物产品数量(多10个)
4、自动成团:当活动团时间到了还未达到参团人数，系统机器人自动补齐活动人数(必须后台手动开奖)
5未中奖新增赠送积分:赠送商城积分
6限制用户每天参团次数:每天可参团的次数
7每日分红:每天晚上0点结算
分销利润分配(按商品价格)
①推广奖励:2级分销---2.5%，1%;
②店铺奖励:(等级由高到低分别为)5%、4%、3%、1.5%;
③区域奖励:省代2.5%、市代1.5 区代1%;
前端产品/价格展示
前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼团区，用户根据所选价格直接进入选择，可供选项有“A产品/B产品/C产品/购物券”，用户只能选其一
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扩展资料：
这是因为不同类型的问题，需要匹配不同类型的资源。
交付资源分层模型交付SaaS的过程，其实就是解决客户问题的过程。对于SaaS公司来说，问题具体怎么解决还不是重要的。重要的是，我们是否有解决问题的资源，以及资源的成本是否足够低，解决问题的效率是否足够高，这才是决定SaaS交付质量的关键。
根据资源的类型，我们可以把SaaS交付资源分为“工具”和“人才”两个类型。工具的核心就是SaaS产品，当然也包括案例库、SOP文档等等。而交付人才的核心则是客户成功经理，或者实施顾问。工具和人才往往需要搭配起来解决客户的问题。以上述采购系统项目为例，按照“人才+工具”的维度，6个问题对应的交付资源可以分为：
问题1：对于集团采购管控模式问题，依赖的采购管理专家，使用基本的office工具就可以了。采购管理专家依靠丰富的实战经验，很难批量复制。该方案属于人才+低级工具。
问题2：对于基础数据问题，需要由具备一定编码经验的项目人员，制定编码规则并对现有物料进行统一编码。这样的项目人员经过简单培训即可上手，需要了解的业务知识和系统功能均有限，因此属于低级人才+低级工具。
问题3：对于采购流程混乱问题，需要熟悉采购流程的客户成功经理，流程梳理以后还需要配置到系统中。不过，采购流程熟悉和系统配置，都可以依赖详尽的文档和完善的培训进行批量培养，再加上一定的项目经验即可。因此该方案属于中级人才+工具。
问题4：对于手工账本问题，需要熟悉系统的客户成功经理进行系统配置，客户成功经理同样可以通过精心的培训和文档进行批量复制，因此属于低级人才+工具。
问题5：对于订单录入问题，需要熟悉系统和低代码的客户成功经理进行系统配置和低代码配置，考虑到低代码需要一定的技术基础，对人才的要求更高，因此属于中级人才+工具。
问题6：对统计报表手工编制问题，需要由开发人员进行二次开发。开发人员属于相对稀缺资源，成熟开发人员往往较长时间的培养，但他们所使用的开发工具，往往都是很容易获取的，因此属于中级人才+低级工具。
如果“资源分层模型”匹配到“需求分层模型”
“工具+中低级人才”能体现SaaS公司的核心竞争力，这一类问题主要是系统能够解决的问题，是应该优先投入的领域；而“低级工具+人才”则很难体现SaaS公司的优势，这一类问题主要是管理/运营咨询才能解决的问题，不建议产品还未成熟的SaaS公司重点投入。
工具升级，人才降级除了选择合适的领域投入，我们还必须明白：随着“工具”能力的提升，“人才”能力要求可以同步下降，从而带来整体成本和风险的下降，即“工具升级，人才降级”。
比如，大型ERP的实施需要大量人员。在早期，人才的匮乏和高成本一直是困扰行业规模化的难题。直到有一家厂商，采用大量招聘毕业生的思路(低级人才)，通过高水平的学习文档和集中培训机制(工具)解决毕业生经验不足的问题，成功实现了低成本规模化。反之另一家曾经的国内企业，因为没有解决成本和规模化的问题，后被收购，现在已经消失匿迹了。
在传统软件时代，国内大部分咨询公司没有自己的产品，因此工具能力只能从培训文档、SOP流程入手。但是到了SaaS时代，SaaS公司都有自己的产品，虽然从培训文档、SOP流程入手仍然是可行的，但更好的方式，就是增强SaaS产品功能，不断推进交付的“工具升级、人才降级”。比如，通过高可用的报表配置平台，我们可以实现简单报表的自定义配置（拖拉拽），这就减少了部分定制化开发，将问题6的交付资源从“低级工具+中级人才”变成了“工具+低级人才”，不但提高了产品竞争力，还降低了交付成本。
说到这里，就不能不提PaaS平台。曾经有创业者问过我，是不是必须要做PaaS平台？其实，我更愿意把PaaS作为一种能力。比如，我们支持通过配置，在订单表单新增字段，并且赋予字段文本或者数字的属性，这就是PaaS能力。至于是不是一定要做PaaS平台，我觉得对于缺乏资源的创业公司来说，并不是必须的。
另外，工具提升空间是相对无限的，只要投入足够资源，工具的提升是快速且稳定的；而人才提升空间是相对有限的，哪怕投入再多资源，人才的提升也很容易遇到瓶颈。有远大理想的SaaS创业者，一定会首先把精力放到“工具”上。
做不好软件，就做不好SaaS创业的关键，是定位。
如果你把自己定位成咨询公司或者代运营公司，那么你可能不需要在软件产品上投入的资源。但如果你把自己定位成SaaS公司，那么你就必须找到好的产品人才，并且确保产品力不断得到提升。
拨开喧嚣，脚踏实地。产品力才是底盘，做不好软件，就做不好SaaS。解决本质的问题，中国SaaS才有未来。