每一个人生理特点以哪一种液体为主，就对应哪一种气质。xian天性格表现，会随着后天的客观环境变化而发生调整，行为表现也会随之发生变化。“体液学说”为后世的医学心理疗法提供了一定指导基础。
这套“四分法”，比较简单易学，【三才】有完善的体系作为理论研究有一定价值，但在现实的营销工作当中，三才梁政，应用性不强。这是因为客户留给业务人员的时间都不会很多，在很短的时间内要想准确把握出客户的类型并且做出相应的销售措施几乎是不可能的。试想、当一个业务人员一次见到客户时，应当怎样去了解和把握对方呢？总不可能上去就问：“先生，请问您是什么性格的人？”因此、只能自己观察、分析与判断。所以、【三才】营销人员仅仅学习“四分法”是远远不够的。另外、血型、星座、九型人格等理论方法，虽然都会有助于我们了解人性特征，但这些学说都有落地性不强的弊端。
当客户看到一个春风满面、喜气洋洋的销售人员时心情一定大好。某种意义上来说营销就是“迎笑”，要有欢迎的笑容，不会笑就做不好营销。营销最基础的就是情绪因素。那么、什么是情绪？比如、我们都知道打招呼，就是寒暄，寒是冷，暄是暖，问寒问暖叫寒暄。我们经常说些对而无用的话实际上的目的是什么？这个目的就是关注对方的情绪。比如、中国人见面经常说的话：您吃了么？问一位客户吃了么？对方说刚吃了一碗炸酱面。这一问一答就感觉到对方情绪不错，对方心情大好就可以继续开聊，三才，东拉西扯很快就到了实质的业务话题了。当对方情绪高涨的时候，所有的事情就容易进展下去。如果问：吃了么？---没吃！这就是对方心情不好。当一个人情绪不佳时，也就很难继续话题。所以、打招呼就是投石问路，用一些对而无用的话探视对方的情绪。
“万变不离其宗”，我们所要展示的“三才豆扣袖”人群分类就是抓住“宗”的因素来分析人的本底需求，三才教研成果，从而可以从种种现象中了解人的核心。“三才豆扣袖”兼顾人心的“不易”与“变易”， 运用的是“三分法”，这比“四分法”更为简单易学。老子讲“三生万物”，从哲学上讲、“三”是一个体系内的基本构成，比如五颜六色的大千世界，呈现出的颜色是由三原色之间不同的浓度配比所决定，其根本颜色无非是红、黄、蓝三原色。同样、“三才豆扣袖”也是人性的三原色，基本是按的631比例，有一个较为明确的主体。实际上、在“三才豆扣袖”三类分法的基础上，三才人学，有所细分：每一类人都有主辅两类，共计六类，下一章会做一些销售实用性的描述，但在理论层面展开较为专业，这里不再一一指明。
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