挂售模式：让消费者成为销售的中心？软件开发服务+商业模式设计，微三云电商运营

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挂售模式：让消费者成为销售的中心？软件开发服务+商业模式设计，微三云电商运营重要介绍： 微 三 云 从 初 始 团 队 发 展 至 今 ， 已 经 历 了 十 年 的 风 风 雨 雨 ， 面 临 一 次 次 发 展 瓶 颈 仍 然 屹 立 不 倒 ， 这 其创 中 的 主 要 原 因 是 ： 微 三 云 始 终 “ 专 注 于 技 术 、 立 足 于 服 务 、 发 展 于 创 / / 新 ” ， 通 过 不 断 寻 求 突 破 ， 赋。 能 更 多 企 业 ， 带 动 整 个 行 业 发 展 ， 方 能 持 续 企 业 生 命 力小编介绍 :微三云麦超，微三云营销总监、商业模式总监，商学院院长，首席商业模式策划导师，在软件kaifa和商业模式策划行业至今已经超过10年，截止到2023年1月累计亲自服务1557个平台客户，期待能帮你找到合适的软件，合不合作您说了算，我的服务您看结果，期待这次能帮到您！公司：微三云集团（莞云）旗下子公司：微三云信息/微三云大数据/莞云/鸿云/商二/商六/莞带/莞链/达丰云晶抖云（微三云）云平台开放平台kaifa者：星电/尾音/云前/超越网络公司规模：公司经营已超10年，独享整栋5000平方写字楼，年营业额8000万到2个亿，全职员工300人（全职kaifa技术180人），服务过百亿级生态模式平台超过30家，服务过上市公司国企超过10家，服务过电商模式创业平台超过20万家。资质：双软认证企业，省高新技术企业，自主专利30多项，软著300多个地址：东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋联系：麦总监（负一层电梯直上504）备注：加微信免费领取数十位平台操盘手和商学院导师联手整理的《分销商城百亿级平台运营合规方案及推广秘诀2023年版》，来公司需提前门岗报备并享受免费停车，免费梳理设计商业模式，有需要进一步联系，可以关注公众号“微三云信息”咨询任意内容或者直接百度“微三云麦超”即可获得小编联系方式！                                                                                 批发零售挂售模式+软件开发服务+系统搭建模式批发零售挂售模式简介：  批发零售挂售模式是一种新型的零售销售模式，它将传统的批发和零售结合起来，通过挂售的方式让消费者参与到销售过程中，从而实现更多的利润和销量。 在这个模式中，消费者首先到零售区购买商品，购买商品后会获得一定数量的平台批发券。第二步，消费者可以凭借批发券享受批发价购买商品，并可以选择取货自用或者委托平台代卖。这样一来，消费者不仅可以享受更低的价格购买商品，还可以成为批发代理，为其他消费者提供商品。 第三步是挂售或自提，即消费者可以选择将购买的商品挂售出去，由平台自动帮助销售，并获得销售利润分成。这样一来，消费者既可以获得购物的乐趣，又可以通过挂售商品获得额外的收入。当然，消费者也可以选择自提商品，自己使用或者继续进行批发销售。 第四步是推广，通过社交分享等方式进行推广，消费者可以优先销售商品，并获得平台的推广奖励。这样一来，消费者不仅可以通过自身的销售获得利润，还可以通过推广活动获得更多的奖励。 最后一步是提现或复购，平台会按照零售价售出挂售的产品，扣除一定比例的代卖手续费后结算给消费者。消费者可以选择将结算金额提现，或者选择继续进行复购，参与更多的批发寄卖活动。 这种批发零售挂售模式可以有效地发挥消费者的购买力和销售能力，实现多方共赢。消费者可以以更低的价格购买商品，参与销售并获得收益，平台也可以通过消费者的销售活动提高销量和zhiming度。总体而言，批发零售挂售模式为消费者提供了更多的购物和赚钱的机会，同时也为平台带来了更多的销售和利润。一．批发零售挂售模式介绍挂售新零售卖货模式流程“五步曲 第/一步：零售区“购买”消费者到活动区零售价购物，即可获得商品＋２张（或N张，自定义）平台批发券第二步：批发区“批发”有批发券即可享有批发资格，以批发价购买商品，取货自用或委托平台代卖，消费者变成批发代、理。第三步：“挂售／自提”消费者可选择挂售商品，由平台自动帮你把挂售的商品按零售价卖出去（卖给在零售区购物的新老会员），获取利润分配，或者选择自提商品。第四步：“推广”通过社交分享可优先出售商品，并可同时获得平台推广奖励。第五步：“提现或复购” 平台按零售价售出寄售的产品，平台扣除一定比例的代卖手续费（10-20%，自定义）将结算给消费者，消费者选择零钱提现或参与复购继续批发寄卖 二、挂售寄售模式，挂售商城系统现金流算法及产品成本控/制推算假设平台扣除20%寄售服务费情况下：情况1：3折两张实收1+0.3+0.3=1.6产品实际零售价:1.6/3=0.53退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.3=1.0实际用户收益0结论:客户相当于无收益，但免费获得一份产品情况2：3折3张实收1+0.3+0.3+0.3=1.9产品实际零售价:1.9/4=0.475退出后平台返还=3✘0.8-3✘0.3=1.5实际用户收益0.5结论:客户收益0.5份产品零售价，并免费获得一份产品情况3：2折两张实收1+0.2+0.2=1.4产品实际零售价:1.4/3=0.467退出后平台返还=2✘0.8-2✘0.2=1.2实际用户收益0.2结论:客户收益0.2份产品零售价，免费获得一份产品以情况3举例：平台买1份零售赠送2折批发券2张，用户一个回合收益是20%*零售价，称为1份用户收益假设平台扣除的20%全用来做分销——————————现假设有A,BC,DEFG,HIJKLMNO共16个人购买后挂售活动终止——————第/一轮：A购买零售和批发后，B/C购买，A退出获利20%零售价，说明：1、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款，2、平台本轮资沉淀金额为：1个零售+2个批发（含平台收益），但寄出去了ABC3份产品第二轮：DEFG，4个人购买，BC退出，B和C均获得一份用户收益，1.     平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款，2.平台本轮实际资金流沉淀为：BC共4个批发，并寄出了DEFG4份产品第三轮：HIJKLMNO，8个人购买，DEFG四人退出，DEFG各获得一份用户收益，1、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款2.平台本轮实际沉淀资金为：DEFG共8个批发，并寄出去了HIJKLMNO8个产品第四轮：HIJKLMNO零售和在批发区2折付款购买批发产品后，无后续用户购买，分为提货和退批发款两种情况 方式一：提货：平台收入8人共16份批发，实际给每个客户3份产品，共发出去24个产品平台实际资本沉淀：平台收入16个批发，发出24个产品方式二:退批发款：平台无收入，给客户寄了一份产品，亏了一件产品。8个人共8份产品平台实际资金沉淀：无收入，且寄出8个产品方式一总结：平台共沉淀资金1个零售+30个2折批发，寄出产品39个产品成本测算：剔除那个1个零售后，产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数，（30*0.2）/39=15.38%，产品成本不能高于15.38%，量越大越接近20%方式二总结：平台共收入1个零售+14个2折批发，寄出23个产品成本测算：剔除那个1个零售后，产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.2/寄出产品数，（14*0.2）/23=12.17%，产品成本不能高于12.17%，量越大越接近20%总结：1.    若按平台净利润来算：买1个零售赠送2个2折批发券的情况下，产品的成本分别不能高于15.38%和12.17%2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式，随着量增大，数值增大，这个批发个数和寄出产品数无限接近，百分比逐渐趋向接近20%，意味着产品零售价和产品成本之间，产品成本绝/对不能超过20%。当然平台还有其他盈利的地方弥补：1.    大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的）2.    平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润，共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售，截留资金14*20%，可以预留一半作为平台收益，假设只分销10%，相当于多了14个零售的10%，按方式一测算，产品成本zui低线则是（1.4+30*0.2）/39=18.97%，方式二产品成本zui低线则是（1.4+14*0.2）/23=18.26%，这个百分比随着量增大，趋向无限接近于30%，意味着产品成本绝/对不能高于零售价的30%。3.    扣除20%后，是客户可提现金额，提现平台扣除6%-7%的代扣税款，加上单笔1-2元的手续费，再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍，这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流，还可以限制每周只能提现一次等。_____________________________________________________________以情况1举例：平台买1份零售赠送3折批发券2张，用户做完一个流程相当于免费拿一份产品第/一轮：A购买零售和批发后，B/C购买，A退出免费获得一份产品3、平台支付A的退出的资金来源于B和C的付款，4、平台本轮资沉淀金额为：1个零售+2个批发（含平台收益），但寄出去了ABC3份产品2.     平台支付B/C退出的资金来源于DEFG付款，2、平台支付DEFG退出的资金来源于HIJKLMNO零售付款第四轮：HIJKLMNO零售和在批发区3折付款购买批发产品后，无后续用户购买，分为提货和退批发款两种情况方式一总结：平台共沉淀资金1个零售+30个3折批发，寄出产品39个产品成本测算：剔除那个1个零售后，产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数，（30*0.3）/39=23.08%，产品成本不能高于23.08%，量越大越接近30%方式二总结：平台共收入1个零售+14个3折批发，寄出23个产品成本测算：剔除那个1个零售后，产品盈利平衡点价格=沉淀的批发个数*0.3/寄出产品数，（14*0.3）/23=18.26%，产品成本不能高于18.26%，量越大越接近30%1若按平台净利润来算：买1个零售赠送2个3折批发券的情况下，产品的成本分别不能高于23.08%和18.26%2.根据产品盈利平衡点价格=为沉淀的批发资金*0.2/寄出产品数的公式，随着量增大，数值增大，这个批发个数和寄出产品数无限接近，百分比逐渐趋向接近30%，意味着产品零售价和产品成本之间，产品成本绝/对不能超过30%。大礼包的销售收益(有购买大礼包应用模式组合的）3.平台扣除20%的寄售手续费可以预留一部分利润，共退出了ABCDEFG7个用户共14个零售，截留资金14*20%，可以预留一半作为平台收益，假设只分销10%，相当于多了14个零售的10%，按方式一测算，产品成本zui低线则是（1.4+30*0.3）/39=25.74%，方式二产品成本zui低线则是（1.4+14*0.3）/23=24.34%，这个百分比随着量增大，趋向无限接近于40%，意味着产品成本绝/对不能高于零售价的40%。4.    扣除20%后，是客户可提现金额，提现平台扣除6%-7%的代扣税款，加上单笔1-2元的手续费，再加上100元以上提现和或只能提现100元的整数倍，这样平台可以增加一些资金沉淀和现金流，还可以限制每周只能提现一次等。 扩展阅读：微 三 云 为 什 么 要 研 发 “ 云 平 台 ”在 面 对 当 下 成 千 上 万 商 家 的 运 营 需 求 时 ，微 三 云 过 去 堆 叠 式 和 自 发 式 的 软 件 开 发 模 式 ，已 经 难 以 满 足需 商 家 大 量 的 个 性 需 求 ， 且 这 已 与 市 场 大 众 化 的 需 。 求 有 明 显 地 冲 突 。微 三 云 重 新 定 位 了 品 牌 战 略 服 务 ， 找 准 产 品 方 向 与 目 标 ： 以 资 源 共 享 、 能 力 协 同 、 快 速 响 应 、 开 放 合作 的 特 点 ， 满 足 移 动 互 联 网 时 代 的 个 性 化 需 求 ， 赋 能 更 多 合 作 伙 伴 ， 共 建 一 个 开 放 共 赢 的 智 能 化 服 务态 生 态 — — — 云 平 台 。