可能看到过肯德基与手游阴阳师的合作 — KFC阴阳师主题套餐,也许还购买过联通合约机,通过订购一段时间的话费套餐,零元获得一部iPhone。这种运用「相关性」异业捆绑销售的行为本质是「异业联盟」。
事实上,异业联盟并不是一个新鲜的事物,早在很久之前它便已存在。然而,随着社交电商的兴起,赋予实体经济更多的活力,异业联盟的玩法和模式也迎来更大的想象空间。
那我们继续来讲为什么商家需要联盟,是基于“独立不孤立”的商业理念:
新商业时代,获客与销售仍是零售商经营的根本。
商家首先要“独立”,将公域流量引入自有平台,
构建店铺私域流量池,逐渐沉淀超级用户。
在此基础上,迎合“共享”发展趋势,
拓宽销售渠道,融入“不孤立”的商业共享体系。
扩大流量池的同时,获得来自联盟商家,
及其他商家等更多渠道的商业资源,实现抱团发展。
异业联盟商业模式主要有三大核心:商家聚合、消费社群、共享机制
商家聚合:通过建立商家综合平台,提供一个线上线下的渠道,线上可以推广获客,线下商家提供优质服务
消费社群:商家或者门店工作人员,可以通过社群来推广,结合一些营销玩法或者优惠活动,来打造一个经济实惠信任的社群
共享机制:借助社群的通过多元的共享能力,赋能门店,提升运营效率,降低经营成本,以共享生态实现更多流量变现,聚合更多商业资源为商家提供更多服务做增量
通过这三大核心打造一个线上线下相结合的一个o2o综合平台,实现线上传播、线下体验消费