对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向,有效的控制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝jia货的出现。对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分,保护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
新营销必须做好顶层设计,从创造需求开始。顶层设计视野下最直观的创新是直接创新产品,不再同老产品在同一市场竞争,而是上升到高一维度的“杀1戮”,是未来产品对现在产品的替代。
别再停留于识别需求,专业酒水营销策划,从消费场景来看,白酒、红酒、啤酒三个酒种的消费场景基本定型——红酒小圈子消费,锁定了健康和浪漫两个细分市场;啤酒锁定了青少年群体,酒水营销策划公司,和运动、活力建立了联系;白酒的主流是招待、宴席用酒,主流人群是中老年人。
一个就是动心问题。视线接触和心灵接触。视觉接触是很简单的东西,酒水营销策划团队,但是要达到触动心灵,酒水营销策划,那就需要能触动心灵的东西。
品牌问题,对白酒来说,品牌是什么?品牌是做出来的。但是品牌如何做呢?
覆盖率——占有率——提及率,知名度——知晓度——美誉度,是对称的。品牌等于名1牌。但是品牌不等于知名度,知名度不等于名1牌。一家市调企业的研究,说是一排20个品牌,首先进入消费者实现的是新颖的包装,其次是品牌,最后决定购买做法的还是品牌。大家都知道耐克的鞋是在福建生产的,品质与福建的其他鞋差不多。但是其价格十分悬殊。这就是品牌。
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