从改变满足客户需求的方式入手
同样的需求不同的满足方式，导致商业模式的异同。比如：同样是满足我们喝豆浆的需求，永和大王怎样提供和满足的？九阳豆浆又是如何提供和满足的？我们知道永和大王通过餐饮连锁模式现磨现卖提供给顾客，而九阳豆浆则是以向顾客提供豆浆机的方式让其自己制作豆浆。两种不同的满足和提供方式，壹玖免费模式，导致了两种不同的商业模式，甚至进人了不同的行业和领域。
可见，企业在满足客户需求时，从不同的满足方式着手，改变传统的提供方式，寻找一种新的满足方式，有可能给正在期望或有潜在需求的客户意外惊喜而令其无法拒绝，最终引发新的需求快速增长，催生新的商业模式爆发。
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企业的产品需求，不能是伪需求
衣食住行、娱乐等于消费者相关的基本上是刚需。但是很多商业模式如果是伪需求，也就是用户可有可无的产品，那么，即使是以免费的策略把用户吸引过来，也很难留存住用户。例如上门美甲、上门做饭，都是伪需求。
产品的免费成本要低
软件、APP等它的成本基本上是固定的，用的人越多，边际成本越低，所以免费使用，增值收费，才能够扩大用户量。但是一些其他产品模式，例如020领域，需要交通费用、上门费用、人员费用等，就一定要收费。还有智能硬件产品，研发成本、运营成本非常高，如果免费，壹玖免费模式课程报名，企业会死得很快，例如如果生产电视机的企业进行免费，那么你的企业肯定活不过明天。
非顾客，隐形需求
做任何的商业模式设计，最1重要的第1件事，就是找到庞大的顾客基数。那么怎么样找到庞大的顾客基数呢?顾客分为两种顾客，第1种顾客叫准顾客，第二种顾客叫非顾客。
举例：王老吉卖了好多年，卖来卖去总是在一个亿左右徘徊，老板就花了1000万找了一家咨询公司帮他策划，这个公司接到单后做的第1件事就是去调研，调研哪个地方卖的多，哪个地方卖的少。结果发现，商超便利店里卖的少，而火锅店里卖的多。
咨询公司就在火锅店里向喝王老吉的顾客询问说“你为什么喝王老吉”，顾客答道“吃火锅不是会上火吗，王老吉不是能降火吗，我一边吃火锅，壹玖免费模式落地案例，一边喝王老吉，不是就能够不上火吗!”“那你能不能用一句话总结一下为什么喝王老吉?”“因为怕上火，壹玖免费模式免费案例，所以喝王老吉”。
听完顾客的回答后，咨询公司回去把王老吉的广告语一改，改成“怕上火，喝王老吉”，自此，王老吉的销量一路上涨，很快就从50亿一路飙升到最1高200亿。
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