品牌管理
1、目标的诞生
作为一种工具，它应当能够系统的制定出强有力的品牌战略；
应当尽可能实用，在形象、心理学和情感的王国中也能罗列出精细的规则和规律；
2、调查研究研究的四个发展阶段：一阶段：最重要的购买动机的研究二阶段：成功品牌的分析三阶段：模式的开发四阶段：对不成功的广告宣传的探讨
3、战略模式
购买决定的五个动机圈和21种广告战略模式。价值需求广告战略、诉诸指标的战略、诉诸情感的战略、诉诸引导的战略、
情感情感迁移、憧憬广告战略、生活方式广告战略、小说式广告战略、身份信条广告战略、性格广告战略、明星广告战略习惯
分类广告战略、分级广告战略、替代广告战略、新目标广告战略、情景化广告规范合乎规范战略、良心战略、惩罚战略、不和谐战略、冲破常规战略
4、如何操作？
三个阶段一阶段：问题分析二阶段：战略创意——产品层面——消费者层面——情景层面三阶段：潜力挖掘
机动圈
价值篇一种产品打开市场销路越来越少的取决与它的事实质量，关键词推广，而是更经常地取决于消费者感知的“潜在的”质量，消费者的主观评价。
1、诉诸需求的广告战略成功要素：
自然的类比、敌人的危险性、后期效应的危险性、可战胜性、解决的能力、可信度、产品特征的支持2、诉诸指标的广告战略
成功要素：指标的说服力、指标的戏剧化
消费者自己在指标的基础上得出了产品质量优异的结论，而无需品牌明白无误的说出。也就是消费者自己说服自己。3、诉诸情感的广告战略成功要素：明确的承诺、解决问题的程式、解决问题的程式、可信度、独特性一种品牌必须把它承诺的情感转换成自己的图象世界和品牌世界，并且尽可能与顽固的陈词滥调划清界限。4、诉诸引导的广告战略如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就自动地相信它有解决问题的能力，我们通过问题这个桥梁间接地制造一种潜在的地位。
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营销要点1、市场环境分析
进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，关键词不限量，从而将风险降到低。以凉茶为例，关键词发布，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，丰润关键词，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。
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