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应当看到，与过去不少银行不看重代发业务的情况大不相同，如今几乎所有的银行都十分重视代发业务，要求公司贷款等资源与企业代发挂钩，代发业务的竞争日益激烈。尤其优质企业与机构代发，各家银行都在争抢。中小银行信贷投放有限，其他资源也少，在优质代发客户的竞争中处于劣势。怎么办呢？由易到难，开始以抓人数少、金额小、频次少的代发为主，推动代发业务常态化开展。当然，面对优质企事业单位代发，也要敢于拼刺刀，调动所有资源，不遗余力突破。