泰国基础工业薄弱，大量的设备和材料都依赖进口，对外贸人来说，泰国市场也是一个充满商机和前景的市场，在此重点谈谈泰国市场的开发渠道和注意事项，希望能为各位外贸同仁提供帮助和参考。
泰国外贸市场及客户开发可以从以下几个渠道着手：
一、展会
广交会在东南亚的知名度是非常高的，加上距我国又近，很多泰国客户会飞过来参加广交会。所以，做好一切准备工作参加广交会，是能收获很多泰国客户的。
当然，如果你的产品主打泰国市场的话，走出去参加泰国当地展会非常有必要。毕竟，还有很多中小型泰国企业没有条件来我国参展，如果把产品推销到其家门口，能获得更多商机，同时对于深入了解当地市场非常有帮助。
二、B2B
除了阿里巴巴、中國制造网、环球资源以外，也可选择泰国的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。推荐两个泰国B2B网站：http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com
除了在B2B上发布产品外，也可以在上面直接搜索关键词、主动去找客户。要多发散下思维、去思考哪些行业会用到自己的产品，可以搜索这个行业的关键词找潜在客户。
三、泰国海关进口数据
这种方法就是搜索产品关键词、就能看到泰国采购这个产品的全部采购商，还能获取其联系方式、掌握其所有的交易详情，比你用其他方法一个个找客户的企业名称和联系方式要快很多。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子，需要你对数据好好分析。
一手的海关数据都不便宜，建议大家一定要做多方考察，以免上当受骗。不想花钱的话，可以去这个网站：https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html获取一些免费的泰国海关进口数据，泰国采购商名称全部可以免费看，注册登录后还可免费查看一些详细的进口数据。
搜索框搜“产品关键词或HS编码”能免费查看一些“和你产品相关的”全球采购商、供应商及关单数据。这些免费数据都是非常有价值的数据，不想花钱的小伙伴们，可以去试试，可以从中找到一些目标采购商。（PS：有些免费数据需要登录后才能看到；另外，要多变换关键词去搜索，可以获得更多免费数据。）
四、电商平台
如果你的产品做零售的话，推荐你加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，入驻门槛低，可以尝试。另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑。
五、当地代理商
如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉泰国市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。
六、泰国本土搜索引擎
“同样一个关键词”你在泰国本国的搜索引擎上和在Google上的搜索结果肯定是不一样的。所以，建议大家多个引擎搜索，并重视本地搜索引擎的使用，你能获得更多潜在客户的相关信息。泰国比较受欢迎的本地搜索引擎如下：
https://www.google.co.th/
https://dir.sanook.com/
http://www.thdirectory.com/
http://www.thaipurchacing.com
虽然泰国人的英语普及率还不错，但是很多网站还是泰语，所以，在搜索找客户时，关键词可以翻译成泰语。
七、Facebook、领英等社交平台
Facebook在泰国的普及率相当高，甚至已经成为许多人生活中不可缺少的一部分，曼谷还是世界上Facebook用户最多的城市。好好利用这些社交网站，不仅能发展自己人脉圈，还能收获很多客户。说起Facebook开发客户，是有很多技巧的，这些技巧能帮助我们更好地、更高效率地去找到客户，可以看下这篇文章：https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 学习下技巧。
另外，linkedIn上入驻了数亿会员，里面有很多国外客户的真实信息，利用它可以找到很多潜在的泰国客户及其有价值的信息，可以看看这篇文章：《深度解说：如何正确地利用领英开发客户》学习下领英开发客户的技巧。
