如何引导客户正确选择煤泥烘干机
在客户向我们采购产品时，如何给客户引导一个正确的购机观念，无疑也是生意能否成功的关键，我们从客户的角度出发讨论一下如何进行。
(1)选型时，首先考虑所购进的煤泥烘干机是粉碎何种原料的。粉碎谷物饲料为主的，可选择顶部进料的锤片式煤泥烘干机;粉碎糠麸谷麦类饲料为主的，可选择爪式煤泥烘干机;若是要求通用性好，如以粉碎谷物为主，兼顾饼谷和秸杆，可选择切向进料锤片式煤泥烘干机;粉碎贝壳等矿物饲料，可选用贝壳无筛式煤泥烘干机;如用作预混合饲料的前处理，要求产品粉碎的粒度很细又可根据需要进行调节的，应选用特种无筛式煤泥烘干机等。
(2)一般煤泥烘干机的说明书和铭牌上，都载有煤泥烘干机的额定生产能力(kg/h)。但应注意几点：(1)所载额定生产能力，一般是以粉碎玉米，含水量为储存安全水分(约13%)和1.2mm孔径筛片的状态下台时产量为准。因为玉米是常用的谷物饲料，直径1.2mm孔径的筛片是常用的最小筛孔，此时生产能力小，这就考虑了生产中较普遍又较困难的状态。(2)选定煤泥烘干机的生产能力略大于实际需要的生产能力，避免锤片磨损、风道漏风等引起煤泥烘干机的生产能力下降时，不会影响饲料的连续生产供应。
(3)煤泥烘干机的能耗很大，在购买时，不可不考虑节能。根据有关部门的标准规定，锤片式煤泥烘干机在粉碎玉米用1.2mm筛孔的筛片时，每度电的产量不得低于48公斤。目前，国产锤片式煤泥烘干机的度电产量已大大超过上述规定，优质的已达70～75公斤/度电。
只有引导做好了，才能给接下来的洽谈做好铺垫，才能更好的经营管理，这无论到了什么时候对厂家都是一条举足轻重的“法令”。
河南省满林重工机械制造有限公司
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