这样转店转让费能翻一倍58优铺

店铺转让费，包括有形资产和无形资产两个方面。一个符合市场行价的转让费，既能让接手方欣然接受，又能让转让者捞回一部分损失，有的甚至还能赚到一笔意外之财。

在58优铺服务过程中，遇到过形形色色的转店者和找店方。有的转店者随便给店定了个白菜价，于是吃了大亏的；有接手方压价太低恨不得不给转让费而一直找不到合适店铺的；有的转让者想趁机捞一笔，开价太高而店铺迟迟转让不出去的……

那么转让费到底该如何定价呢？

在定转让费之前，我们先来看看店铺转让费是由哪些因素决定的。因为只有了解基础因素以后，才能有依有据地给自己的店铺定一个合情合理的转让费。

1、店铺有形资产 

转店者当初在接手这家店铺后，店铺的面积大小、装修、设备（如柜台、货架）、手续证件上所花费的费用，以及合同期内房租和现存货品加起来的费用等等，这些统称为店铺有形价值。

另外店铺有形资产还包括剩余租赁期，合同剩下的租赁期越长，转让费自然越高。一个店铺，如果在转让时剩余的租赁期还有一年，与仅剩一个月，能拿到的转让费肯定是不一样的。

2、店铺无形资产 

① 地理位置：一般来说，商业活动频率高的地区、人口密度高的地区、面向客流量多的街道、交通便利的地区等这些地方的商铺，转让费自然会偏高。

② 经营情况：店铺经营得好，接手方就越容易经营，转让费自然高过生意做得不好的店铺。

③ 客户群：在店铺经营过程中，如果店铺经营的情况良好，那么必然会积累一批客户群，而在转让的过程中，这些客户也成为了店铺的无形资产，提高了店铺的转让费。

此外，还有一些其他的无形资产，比如经过店主的若心经营，积累了良好的人脉基础，拥有稳定的供货渠道，创造了一定的品牌效应等，能够为接手方带来客观、迅速的经济利润，都可以作为店铺转让的无形资产，进而影响店铺的转让费。

转让费如何定价？ 

一般来说，到这里转店者就可以根据我们上面谈到的影响转让费的因素，来判断自己店铺的价值是多少了。

商铺定价的基本原则是，原接手时支付的转让费+后来投资的费用+现在的经营情况(经营、客户、购买力等)+地段升值—损耗费。如果商家有固定客源，经营处于盈利阶段，地段相较以前升值了，那么商家在定转让费时则可适当的提高一些，反之就减少一些。

如果是房东直租的，费用则可以按照这个“房租+装修费用+家具和用具等费用之和+店铺经营情况的考虑+店铺位置-做了多少年的损耗费”这个原则来综合计算。

怎样谈转让费 

转让费定好了，那么在和找店者接触的时候怎么沟通和谈判呢？很多店主在转让费的把握方面会比较缺乏，因为大部分人的转让经验不够多，所以在议价的时候，就不如有经验的店主那样更擅长使用各种转让和谈判技巧，以赢得更高的转让费。

这里有一个问题需要指出，有的转店者通过自己的方式转，在与找店者沟通的时候是缺乏一个中间人有效谈判撮合的，58优铺的“平台推广+专业客服”模式刚好解决了转店过程中的谈价等问题。

所以要想以一个不吃亏的价格把店铺转让出去，58优铺建议转店者应该从以下几个方面着手：

1、弄清对方的需求 

了解找店方的具体情况，摸清他看重的是什么，再根据他看重的内容反复重点强调，并以此为突破手说服对方。

2、找到核心卖点 

作为店主，一定要为自己即将转让的商铺找到主要卖点。如地理位置、周边环境、客流量、周边用户的消费力、店铺租金低、合同周期长等等，一定要找到至少1个核心卖点和1--3个后备核心卖点，准备好说辞。

针对客户的需求对症下药，交谈时突出符合接手方的心理预期的主核心卖点。根据不同顾客，不同需求，交谈时看是突出核心卖点还是后备卖点。所以一定要弄清对方需求。

3、扬长避短，集中看店  

找店方一般都会比较关心转让者为什么要转让店铺，而这个问题也是58优铺在与每一位客户沟通时都会被问到的问题。对于店主来说，首先需要考虑好转店的原因，这个理由一定要足够可信，如要回老家、精力不够等等。

另外，每一家店铺都会有一些自身经营或者其他方面存在的问题，面对这些问题，不要完全回避，应选择适当的时机坦诚相告，以获得接手方的信任。然后将所有的意向看店者集中邀约同一时间段来看店，然后再来说转让费的事情。

4、规避周围竞争者

如果自己的店有劣势，比如面积比较小，租金高，周围竞争比较大等等。58优铺建议交谈时不要过多的谈面积、租金、周边竞争的问题，多聊店铺的一些经营情况，多突出优势，这样的好处是，一来大家看过你的店，知道了店铺的优势和盈利情况，二来又看到有那么多竞争对手，证明店铺抢手，他们在转让费问题上就不会计较太多。

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