酒水行业利润很大，但是随之竞争压力也很大。如今酒水代理越来越不好做，选择不对或是营销方式不对，都不能带来最大的收益。下面顺工坊酒业为您提供作为白酒代理商应注意哪些细节！
原则：匹配、双赢、长远、服务
从众多白酒生产厂家选择代理商的成功经验来看，有这样几个原则是必须要遵循的。
首先是匹配原则。这里主要强调三个方面：第一，代理商的文化理念要与厂家的企业文化趋同。
相同或者相近的理念可以让双方在合作过程中相互认同，逐步消除认识上的差异。第二，白酒厂家的产品诉求与代理商原有产品诉求相吻合。
假设厂家给中高端价位的浓香型白酒招商，有意向的酒水代理商有三家：第一家代理有中高端价位的酱香型白酒，且团购资源很丰富，市场做得更是风声水起；
第二家已经代理有中高端价位的浓香型白酒，也做得很好；第三家是多种香型白酒都有代理，销售也不错。这个时候，我们来选择哪家企业做代理最合适呢？
无疑是第一家，因为中高端价位的白酒走团购容易上量，而该代理商恰恰有着丰富的团购资源，且产品又不会与他原有的酱香型白酒形成冲突；
如果选择第二家，产品香型和已代理产品一样，很有可能导致内部竞争，如果选择第三家，由于代理商经营产品类型过多，再加上是新兴品牌，优势不明显，怕代理商无暇顾及，所以选择第一家做代理是最合适的。
第三，厂家要考虑代理商的规模，就像找对象，最漂亮、
最能干的未必就是最合适的，一定要找与自己相匹配的，门当户对的。
其次是双赢原则。要实现双赢必须找到一个利益的平衡点。小编在四川看到某企业生产了一款不错的白酒，无论从包装设计，还是酒质本身都堪称，并且在央视投放了广告，但一年下来，销售很是一般。再好的产品，再好的广告，代理商利益没有保障又怎么能卖得好？还有一些厂家，刚开始就抛出了巨额的保证金与首次发货量，不少代理商只能远观之。这些企业恰恰是忽略了厂商的双向选择原则，
厂家选代理商，代理商又何尝不是在选产品和厂家。由此看来，招商厂家应该从双赢的角度制定产品的销量政策，不求单瓶利润最高，只求整个产品市场规模最大。
假如，一件白酒利润200元，一月销售1,000件，月利润只有20万元。
如果一件白酒利润100元，月销售10,000件，月利润就是200万元，一年下来，利润又要翻上多少呢？就是这样一道简单的不能再简单的算术题，
让多少企业没有转过弯来，最终错过了大好的市场机遇，与可观的利润擦肩而过。
再次是长远原则。选择酒水代理商一定要考虑企业的长远战略，眼光尽量放长远一些。事实上，
代理商和厂家的合作时间越长，感情越深，对厂家的依赖性也就越强。企业选择一个好的代理商，
就意味着多了一个长远的战略合作伙伴。在选择代理商时，如果招商人员不从企业的长远利益出发，徇私谋利，考虑同学情、战友情、同事情，勉为其难地合作，
结果只能是企业天天招商，年年招商，天天不见销量，直至年年亏损。
最后是及时跟进服务原则。记者发现，不少生产企业领导与代理商签定合同后就交给下属去运做了，其他事情便不再追问，实际上这是大错特错的。
其实生产厂家与白酒代理商签订合同只表明选择代理商的工作告一段落了，但并非万事大吉，企业方面一定要积极跟进，进一步了解和掌握代理商的工作进展，
提供更好的服务，并在实践中鉴定当初的选择、纠正错误，及时调整合作过程中不理想的代理商。
